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七夕苹果手机促销_七夕苹果手机促销活动

佚名 2024-06-11 人已围观

简介七夕苹果手机促销_七夕苹果手机促销活动大家好,今天我来和大家聊一聊关于七夕苹果手机促销的问题。在接下来的内容中,我会将我所了解的信息进行归纳整理,并与大家分享,让我们一起来看看吧。1.苹果14系列破发,黄牛称苹果

七夕苹果手机促销_七夕苹果手机促销活动

       大家好,今天我来和大家聊一聊关于七夕苹果手机促销的问题。在接下来的内容中,我会将我所了解的信息进行归纳整理,并与大家分享,让我们一起来看看吧。

1.苹果14系列破发,黄牛称苹果14需倒贴卖出,这次苹果的库存如何?

2.手机店一般什么节日会搞促消?

3.苹果手机的营销渠道

4.iphone15pro5g手机促销了

七夕苹果手机促销_七夕苹果手机促销活动

苹果14系列破发,黄牛称苹果14需倒贴卖出,这次苹果的库存如何?

       苹果14系列破发,黄牛称苹果14需倒贴卖出,这次苹果的库存如何首先就是苹果库存是非常充足的这次苹果新机发售没有采取限购的政策,其次就是消费者看到没有限购所以就可以放心购买苹果手机,再者就是苹果14手机降价同比一些以往的新机降价幅度比较明显受到了消费者的喜欢,另外就是黄牛的售卖价格没有优势所以需要倒贴卖商品。需要从以下四方面来阐述分析苹果14系列破发,黄牛称苹果14需倒贴卖出,这次苹果的库存如何 。

一、苹果库存是非常充足的这次苹果新机发售没有采取限购的政策?

       首先就是苹果库存是非常充足的这次苹果新机发售没有采取限购的政策 ,对于苹果库存而言还是相当充足的主要就是上游的厂家没有采取限量生产的方式来对接市场的消费者。

二、消费者看到没有限购所以就可以放心购买苹果手机?

       其次就是消费者看到没有限购所以就可以放心购买苹果手机 ,对于消费者而言在看到苹果14售卖的过程中没有采取限购的模式就更愿意放心购买苹果新款手机了。

三、苹果14手机降价同比一些以往的新机降价幅度比较明显受到了消费者的喜欢?

       再者就是苹果14手机降价同比一些以往的新机降价幅度比较明显受到了消费者的喜欢 ,对于苹果14而言在今年的售卖过程中相比以往的新机降价幅度大性价比更高受到了消费者的欢迎。

四、黄牛的售卖价格没有优势所以需要倒贴卖商品

       另外就是黄牛的售卖价格没有优势所以需要倒贴卖商品,所以黄牛只能采取降价的方式来售卖甚至是倒贴。

黄牛应该做到的注意事项:

       应该加强自身的道德建设。

手机店一般什么节日会搞促消?

       苹果几月降价

       苹果几月降价

       1、是每年新品发布后的数月内,也就是9月份左右。这是因为苹果公司在发布新品后会适当降低旧款产品的价格,以促进销售和清库存,有些大型购物节如双十61年末年初的春节等也可能出现一些优惠折扣。

       2、年12月30日至2023年1月2日降价。根据苹果官网推出的消息可知,苹果官网即AppleStore官方开启了新年优惠,宣布在2022年12月30日至2023年1月2日期间对苹果部分产品进行降价促销。

       3、月、11月、12月。根据淘宝网上苹果旗舰店显示的消息,每年的618大促和双十一都会有活动。苹果手机在降价一般会在6月、11月、12月。苹果手机一般会在两三款新机发布后开始降价,降价幅度通常从几百元开始。

       4、苹果13最便宜的月份是:第一个降价时间点双十一新iPhone每年9月底开售,第一波降价会是双十一,电商平台补贴价格一般会有优惠,根据供应情况很有可以需要预约抢购,所以对于有计划购买最新款的首发或是双十一是不错的机会。

       5、苹果每次新产品发布后,前一代产品就会开始降价调整为新产品让路。由于官方降价,所以市场会对应下调价格,而且会比官方降价要早一个月左右。每年9月的秋季新品发布会上最新的iPhone会亮相,降价购买基本都在9月份左右。

       6、月、9月、11月。商品每年都会有活动大促,苹果手机也有大促时间,分别是每年的6月、9月、11月,准确日子分别是618大促、双十一活动和9月苹果发布新机之时。

       京东苹果一般什么时候降价

       京东苹果一般什么时候降价

       京东618苹果手机可以打9折。在2023年的京东618活动期间,苹果iPhone14手机会有不小幅度的降价。iPhone14系列的优惠活动经常出现,可以在日常活动中观察,找到合适的机会下手。

       六月、十一月。618电商节和双十一苹果手机在淘宝或京东APPLE旗舰店以及官网都会有折扣活动。苹果手机一般指iPhone。iPhone是苹果公司(AppleInc.)于2007年1月9日开始发售的搭载iOS操作系统的系列手机产品。

       苹果手机一般在新机发布次年5月份就会开始降价,降价的幅度一般是从几百元开始。若是碰到一些重要的节日,如61双1双12等,优惠的力度则会更大,如果不是着急要用手机,建议在有活动的时候购买手机,这样能便宜不少。

       如果是官方降价的话,至少要等一年的时间。一般要等到下一代机型iPhone15系列发布的时候,苹果才会降低iPhone14的价格。

       月、11月、12月。根据淘宝网上苹果旗舰店显示的消息,每年的618大促和双十一都会有活动。苹果手机在降价一般会在6月、11月、12月。苹果手机一般会在两三款新机发布后开始降价,降价幅度通常从几百元开始。

       苹果13最便宜的月份是:第一个降价时间点双十一新iPhone每年9月底开售,第一波降价会是双十一,电商平台补贴价格一般会有优惠,根据供应情况很有可以需要预约抢购,所以对于有计划购买最新款的首发或是双十一是不错的机会。

       苹果手机上市多久会降价

       苹果手机上市多久会降价

       苹果手机一般在新机发布次年5月份就会开始降价,降价的幅度一般是从几百元开始。若是碰到一些重要的节日,如61双1双12等,优惠的力度则会更大,如果不是着急要用手机,建议在有活动的时候购买手机,这样能便宜不少。

       苹果手机降价没有规律。在苹果发布新款后的3个月,一般这个时候价格要便宜800到1000元,再不然就选择在电商的节日买,比如双十双十二,最好是618,因为这个时候不管新型号,还是老型号,都会降价。

       答不会降价。原因如下iPhone14在近一年内的官网价格都不会下降。只有等iPhone15出来之后才会降价。如果想买手机可以等到双十一的时候天猫有满减和优惠券此时购买手机会相对比较便宜。但是官方的价格是不会变的。

       苹果的降价策略通常比较稳定,新款手机一般会在数月或者数个季度以后才会有较明显的降价。根据过去的惯例,在9月份推出的新款iPhone,在下一个年度4月份左右有可能会因为新款手机的发布而降价。

       至少要2个月以后才会降价。iPhone是苹果公司(AppleInc.)发布搭载iOS操作系统的系列手机。iPhone系列机型自iPhone4(包含)之后配置AppleSilicon自研芯片,内部集成了处理器核心、GPU核心、IO核心和内存控制器。

苹果手机的营销渠道

       一、不要错过最该投放资源的那个时段

       圣诞、元旦与春节的市场销售,同五一、十一黄金周有很大区别。五一、十一黄金周的销售和促销主要集中在短短的?天时间内,而春节期间节日较多,销售高峰次数多、持续时间长。从往年的情况来看,基本有3个高峰:圣诞-元旦、1月份下半月、春节后半段。尤其是1月份下半月近2周的时间,由于工资、奖金、过节费的大量发放,消费者腰包是一年中最充实的,此时的市场销量也在急速扩大。

       二、明确促销轰炸的“重点战场”

       促销资源投放最忌讳毫无重点、毫无目的、到处撒网。在手机行业里有一句话,“宁肯将资源放在一个篮子里,也不要放在所有篮子里”,就是这个意思。

       第一步:结合公司产品在各个城市的优劣,圈定重点城市范围。

       任何商品的消费都会带有明显的地域性,例如摩托罗拉手机在北方的销售明显好于南方,而诺基亚手机在南方的销售却明显好于北方。每个品牌都需要明确自己的优势地域。

       另外,圣诞、元旦的主要销售热点地区在一、二级和部分三级市场,基本不用考虑四级市场,因为四级市场的消费者(主要为地方居民和农民)对于这些节日并不太敏感,从而难以形成消费热潮:而春节的主要销售热点地区则涵盖了三、四级市场,因为大部分打工者、移民都会返乡探亲,将会带动三、四级市场的手机消费。

       第二步:圈定资源重点倾斜客户名单。

       对于部分强势品牌而言,通过资源的投放就能实现对零售店的有效控制;而对于部分弱势品牌而言,资源的投入也许需要付出额外的代价(诸如进店费、广告费、赞助费之类)。因此,节日促销也遵循二八原则,无论是顶级手机厂商还是大分销商莫不如此。在全国3万多家手机零售店中,只需要重点在1000-2000家“产粮零售店”开展促销轰炸,就能保证效果基本达到预期。

       三、提前争夺零售店的“战略资源”

       促销资源分为两种:一种是战略资源,主要包括灯箱片、门店横幅、优秀促销员等;一种是一般资源,主要包括海报、地贴、易拉宝等。

       战略资源在节日促销时奇货可居,经常有市无价,因此往往会被重点关注。春节期间的灯箱片等战略资源应该在11月份就和零售店签订,而且要尽可能连续签到明年2月份,并务必通过合同方式固定下来。这样不仅在价格上可以确保公道,而且还能名正言顺地“抢占山头”,并能一直“蹲在山头上”。

       必须注意的一点是,零售店的广告陈列位经常成为各个企业产生摩擦的地方。如何保护自己的“战果”,成为基层人员节日促销的重要工作之一。一般而言,如果你已经占领了一个位置,而且还有人看护的话;除非是零售店老板干预,否则很难被撤换掉。

       促销员是手机分销商和厂家最为重要的资源,个别品牌依靠促销员销售的手机销量能达到总销量的70%,其重要性可见一斑。

       促销员工作主要集中在两方面:提前招聘临时促销员,并采取措施留住优秀的专职促销员。

       聘用临时促销员的目的是防止节日促销人手不够。从以往经验来看,临时促销员的聘用以在校大学生最优,因为他们素质优秀,而且费用也不高;其次可考虑持有本地户口的人员等。但在春节期间却很难招到足够的大学生,因为他们这个时候正面临着期末考试和返乡的问题,因此公司平时就需要建立一个临时促销员资料库以备急用。

       临时促销员的招聘工作从11月就应该开始,经过几个周末的培训和演练,可以充分保证节日期间的人员素质问题。

       采取措施留住优秀专职促销员,这个问题需要长短期策略联合使用,本文不再详述。

       一般资源则要抓准时机,比如,海报、堆头的布置不宜过早,否则很可能被其他企业撤换掉;至于门口等重要位置,应尽可能布置地贴、X展架等陈列。

       四、促销的内容和形式

       媒体广告:包括电视、广播、报纸、互联网等广告。由于节日期间,消费者的活动以各种娱乐、团聚、旅游、休闲为主,很少关注媒体,因此广告应在节日前铺开,节日期间则可以避开;由于很多消费者在购买电子产品的时候喜欢上网比较最新的产品信息,投放互联网广告和软文较好。

       终端陈列:包括灯箱片、横幅、海报、桌卡、X展架、堆头、吊旗、单页、地贴等。上文对此已详述。

       促销员:分为专职和临时两种。上文已详述。

       路演:这是品牌进行宣传、吸引现场人气非常有效的办法。但是春节天气寒冷,要消费者站在户外观看你的路演未免过于牵强。因此路演是零售店吸引人气的好办法,却很难成为厂家销售的利器。

       礼品赠送:礼品的花样在不断翻新。但消费者主要还是购买手机而非礼品,因此礼品并不需要太过出奇,最好选用一些日常用品为佳。例如诺基亚、摩托罗拉最喜欢赠送的礼品就是“包”、“手表”、“水壶”、“毛巾”、“T恤”之类的日用品。

       抽奖:手机行业新出现的一种促销方式,消费者参与厦并不高,实际效果有限,但对造欢庆气氛有一定作用。

       折扣:一般是由零售商(尤其是家电卖场)发起的。或是直接折扣,或是买多少返多少,但是,有的是提高了指导价格,有的利用特价品,有的是提供购物券,因此名声并不好,不提倡采用。

       真机演示:一般消费者看到的商品都是机模,很难产生共鸣。如果有真机演示,就能让消费者直接感受到手机的各项功能和特点,从而产生购买欲望。企业应尽量争取真机进柜,真机演示。

       当然,没有一种促销手段可以涵盖所有促销功能,都是各有利弊。资源投入不可过于单调,应形成立体的促销氛围。

       从往年手机促销的结果评估来看,最有效的是促销员资源,其次就是终端陈列、真机演示、礼品赠送等,终端陈列以灯箱片、门口地贴、易拉宝、海报、横幅等面积较大的陈列为主,礼品需要充分考虑到质量和使用价值s而在节日促销期间效果较差的是路演和抽奖。

       五、分配各地区的促销资源

       资源一旦分配不合理,直接的后果是需要资源的地方没有资源,不需要的地方却拿着资源不知如何使用。

       以某一款高端手机的POP为例,在分配时应该根据各个地区的高端机销量情况,而不是根据各地区的市场容量。很多三、四级市场对这种物料需求不多,很多一、二级市场城市的郊区对这种物料的需求也较有限,只有一、二级城市的中心区对这种物料的需求才是最庞大的。

       而我们经常看到的情况是,很多地区在节日的后几天往往就出现资源匮乏的状况,巧妇难为无米之炊,很多难得的市场机会就这样白白丧失。在一个城市各区域内出现资源不均衡问题还比较容易协调,而一旦在全国各地市之间出现这种状况,就很难在短时间内协调和调配了。

       因此,总部和省级分公司内部也都需要保留一定存量,以防上述意外发生。

       资源分配需要重点考虑以下几个参数:重点零售店、卖场等客户分布数量,各省级分公司往年节日销量情况,各省级分公司计划销量,各省级分公司前几个月销量情况。

       将上述的几个重点参数赋予不同的权值,并设计出一套有效的计算公式,就可明确各个区域应该分配的数量。

       同时还需要注意的是,由于春节的促销时间长且有几个高峰期,因此分配礼品、终端陈列之类的促销资源绝对不能一次到位,而应有步骤、有计划地分时段、分批进行分配,同时还需要及时了解各区域的消耗情况,形成良性反馈。

       以上五点考虑妥当之后,一套可行的促销方案就基本成形。根据笔者往年的规划经验,一套成功的促销方案规划一定要赶早,大节虽然跨度3个月,但促销方案的规划建议“赶早”在11月形成初步方案,经过讨论在12月初形成最终规划方案。关键是,要针对促销方案进行试点,并得到评估报告,以便准确地下达资源计划并分配到各地。事实证明,没有经过任何试验的促销方案常常会以失败告终。

       链接:给销售总监提个醒

       王子蔚

       “没有声音,再好的戏也出不来。”没有好的执行,再好的促销方案也出不了效果。公司的销售总监除了按部就班地做好自己该做的事情,还要注意以下两点:

       一、大战当前,多组合式“粮草”要备足

       大节的促销活动可能会有好几波,需要准备的物料也很多,从广宣到赠品,通常多达十几种甚至数十种,所以:紧前不紧后,早早地、多多地做好准备有益无害。

       当然,这里不是鼓励大家一定要将促销活动搞得很复杂,相反,笔者认为促销活动越简单、越容易执行越好。但是,中国各区域间的市场差异性大,过于简单的促销可组合性差,也很难做出差异化来,促销活动的优势就很难体现。

       我们公司组织大节促销活动,广宣品通常都有6种以上,因为要考虑到不同的终端类型和地区差异;赠品最少也有9种,是考虑到经销商对成本有不同的承受心理。由于我们是区域总经销制,因此在公司发放这些物品的时候,我们就直接打包了5种组合,并在前期已经与经销商沟通,确定哪个地区或哪种终端类型采用哪种组合。

       二、要把“粮草”真正花出去

       信息的流通,对物流和资金流有着重要意义,而对随时可能调整的大节促销,其意义不言而喻。比如,区域总经销制度的弊端之一,就是企业的信对布置一次快速促销活动或有针对性的市场反击,后果可想而知。

       于是,2004年元旦前我们对经销商成逼利诱获得了大部分终端的联络方式(包括手机号码)。随后公司购置了一个手机信息群发系统,在促销活动几乎是炸了锅,原来预报参加促销的终端数量只有几十家,而现在要求参加促销的终端数量在成倍地上翻!这是因为终端促销费用需要总经销掏一部分,有短视的经销商原本想省一笔。这也能让那些想克扣赠品的经销商无从下手。

iphone15pro5g手机促销了

        营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。下面是JY135我收集整理的苹果手机的营销渠道,欢迎阅读。

        苹果手机营销渠道

        (一)渠道

        1、独立分销商

        全国共有两家,分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司,这两个全国代理商在各省会城市、直辖市分别建有自己的分公司。他们是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商,双方代理的产品具有排他性,一款产品给到深圳天音公司,就不能再给中国邮电器材总公司,反之亦然。目前这两家公司分别代理苹果公司多款手机产品,通过他们的营销网络,能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。这两家公司也是诺基亚、三星、LG、多普达等产品的全国代理商,其分销实力在全国居于前两位,各有特点,不分伯仲。显然,iPhone新产品的上市涉及到在这两大代理商之间选择代理的问题。

        2、大规模零售商(DKR),也称直供商或直供客户

        苹果产品在中国主要的电器零售公司,如国美电器、苏宁电器、迪信通电器等,再加上各地最大的电器零售商或手机零售商,合计83家左右。这些零售商和苹果公司签有直供协议,根据协议可不通过全国代理商直接从苹果公司进货,这比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持,但同时苹果公司对其的要求和管理强度都很高。该类客户相互间不具有排他性,基本不涉及渠道选择问题。

        3、普通零售店(KR)

        直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销售,全国目前共有3850个主要KR客户。经过多年发展,手机零售市场相对成熟,小型批发商(KW)批发业务很小,本文并入KR客户类;同时在全国市场有78家授权专卖店,也放入KR客户中。对不同产品上市,零售渠道及KR客户层面在产品不同生命周期阶段涉及渠道选择问题。

        (二)渠道选择

        1、分销商的选择

        两个独立分销商与苹果公司签订的协议中,其分工内容稍有不同。中国邮电器材总公司偏重于联通运营商产品,深圳天音公司偏重于移动运营商产品。这种分工在2G时代体现不明显,但3G时代由于不是完全开放市场,与运营商捆绑则市场机会较大。IPhone产品是WCDMA制式产品,联通网络支持,鉴于中国邮电器材总公司和深圳天音公司渠道能力相对平衡,所以代理权通常赋予中国邮电器材总公司,以后若有移动制式的产品再赋予深圳天音公司。

        2、零售客户的选择

        零售层面有两类客户DKR和KR。DKR属于直供系统,自身管理完善,且苹果公司有专门大客户团队跟踪系统,消化能力大,占公司开放市场销量的30%左右,是iPhone产品上市的主要渠道。对于DKR客户,按照战略重要性,首批进行覆盖供货,当然对不同客户首批计划任务覆盖门店的多少,也要根据历史成绩记录和双方销售人员对目前形式的分析进行认定。KR客户虽然占全部开放市场渠道的70%,但客户多、杂、乱、销量分布不均、成熟度不一。因此,对iPhone这款中高端偏重于社交网络的手机来说,KR客户的选择有相应的取舍。根据公司的历史经验和iPhone产品特点一般采取如下办法:

        ①按照公司CRM(客户关系管理)统计3850个客户过去三个月零售多功能手机A31或类似价位手机VL8的销量各为5台以上或合计销售在8台以上的客户作为备选分销商首批覆盖客户。

        ②渠道部门联系相应各省代理商负责人,再由各城市的KR客户的销售代表来最终确认是否给该店销售权。同时如果有其他客户够条件参加也可加到系统里面去。随着市场推广的持续跟进,消费者认知度提高,零售价格降低,可考虑拓宽KR客户的覆盖面。

        渠道选择一般在产品正式上市前三周由销售运营部门牵头规划制定,在上市前二周反馈完成后经全国总经理确认,并随同其他销售规划转交渠道、零售、市场、财务等功能部门准备执行。

        苹果手机的营销策略

        (一)体验营销

        体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标,以服务产品为平台,以有形产品为载体,有利于生产、经营高质量产品,拉近企业和消费者之间的距离。

        伴随着物质文明的进步,消费者更加关心自己在心理上和精神上获得的满足程度。而体验可以说正是代表这种满足程度的经济提供物。激烈的市场竞争使技术传播速度加快,行业内提供的商品和服务越来越趋同。这种商品和服务的趋同性抹杀了商品和服务给人们带来的个性化,为此,独特性的感受和体验显得更加珍贵。IPhone抓住消费者的这种诉求,大力推行感官式和思考式营销策略,通过深度挖掘人们心中没有表达出来的潜在需求,将独特的设计感、科技易用性、创造性的与时尚流行文化完美地结合在一起,创造了苹果产品的独特气质和消费美学。

        1、产品感官:人性化操作感受

        苹果产品的外形设计,简约时尚、符合现代审美观。以iPhone4为例,它有着现代感极强的流线型外观、流畅简约的设计风格。外形线条极其简单,整个操作界面只有一个home键作为手动控制,其余皆为触屏操作,整个机身的外形给人一种时尚冷酷的现代感。可在操作机器时,又真切地能感受到其人性化的操作界面和步骤。因此,不管是何种年龄层的用户,在使用iPhone时,都能感受到其操作体验带来的温暖、亲切和人情味。消费者在视觉、听觉和触觉上获得焕然一新的全方位体验。

        2、体验店感官:开放式的购物环境

        新颖的'产品需要新颖的承载方式传递给消费者。苹果公司把专卖店理念定位于“为生活添彩”,把开店理解为一项创造体验的事业,以使顾客为了购物而来,满怀激动而去。为此,苹果抛弃了传统零售业在店铺设计、选址和员工决策权上的条条框框。在店铺设计上,苹果学习的对象是四季酒店(经验:传统的思维方式只能产生传统的想法,要跳出本行业传统的规范去寻求新的灵感),店铺设计简洁大方,只选用不锈钢、玻璃和斯堪地那维亚地板三种材料进行装饰。店铺充分利用阳光与空间,以一种开放的姿态迎接顾客,因此,顾客也会很自然地对产品进行体验与接触。

        3、思考体验

        思考营销诉求的是智力,引起顾客的惊奇、兴趣、对问题集中或分散的思考,为顾客创造认知和解决问题的体验。在整个消费电子产品的历史上,或许还没有哪一家品牌能够像苹果那样,引起了消费者、电子产品界、通讯产业界,乃至整个商业界从产品到营销、产业链建构等多个领域的思考。2007年,苹果的iPhone上市仅6个星期,就销售一空,在被《商业周刊》评为2007年度最佳产品时,乔布斯表示:“苹果已回到它的根源,需再度开始创新”。而且伴随着的是思考营销的促销活动方案,以“与众不同的思考”为广告标语,以爱因斯坦、甘地、拳王阿里、理查、布兰森、约翰、蓝侬和小野洋子等不同领域的“创意天才”为广告主角。

        苹果新产品发布会是其思考体验的一种重要手段,每当有重大产品发布时,乔布斯都会为关于新产品的演讲拟定鲜明具体、令人过目不忘的标题,以激发听众、读者和消费者的好奇。如在iPhone的发布会上,“今天,苹果重新发明了手机”;在iPod推出时,“把1000首歌装进你的口袋里”,简洁、具体、利益点鲜明。

        (二)“饥饿营销”模式

        所谓“饥饿营销”,是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。虽然饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,进而提高售价,赚取更高的利润。但饥饿营销运行的始末却贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠强势的品牌号召力,也正由于有“品牌”这个因素,饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了,可以使原来就强势的品牌产生更大的附加值;用不好将会对其品牌造成伤害,降低其附加值。

        苹果公司的饥饿营销由两个阶段延时和限量构成。开始只是透出有新产品面世的消息,之后封锁了消息避而不谈,让顾客感到极度“饥饿”(往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相),所谓“好奇害死猫”说的就是这种人的天性。如苹果在iPhone正式发售前,把它的所有细节保密长达30个月,这种严密的保密制度是为了控制市场对新产品饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于iPhone外观工业设计的臆测和猜想,到其商业模式的实施。在2007年以前,外界只知道苹果在筹备一款手机产品,而苹果自己却闭口不谈,任何与iPhone的资料都被刻意隐藏起来。iPhone信息公布后,苹果并非跟其他同类手机一样倾尽所能地描述iPhone的所有功能和优势;也没有大举进行宣传,希望消费者前来购买,反而选择把iPhone相关讯息一点一滴慢慢地透露,每次宣传几乎都留着一堆悬念,吊足消费者的胃口;加之苹果创始人史蒂芬神奇的语言描述更使得人人都对这款新产品产生极度的渴望。这种每隔一阵子才透露一小片新信息的手法,让iPhone的讨论与人气不断维持及提升,人们不断交换意见、比较信息。成功运用消费者的力量为iPhone做了免费广告,苹果公司强势的品牌号召力把现有顾客和潜在的消费者都吸引了过来。

        (三)口碑营销策略

        在市场营销学中口碑营销是指,企业在调查市场需求,为消费者提供需要的产品和服务的同时,制定一定的口碑推广计划,让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价,从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度,最终达到企业销售产品和提供服务的目的。也就是说通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计﹑万计的受众。通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,起到“营销杠杆”的作用。在互联网上,这种“口碑传播”更为方便。由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。苹果公司的口碑营销是其主要的法宝之一,通过对消费者进行文化认同的培养,来逐步培育长期的客户。苹果公司口碑营销的要点如下:

        (1)开发出独一无二的产品价值。苹果的每一款产品都融合了数种竞争产品所不具备的优点——易用性、功能性,扩展性等,从而为消费者提供独特的价值。

        (2)塑造正确的产品形象。苹果的产品不仅性能比竞争对手更好,还将艺术与技术融为一炉,让产品的外观更漂亮,使得消费者们热衷于随身携带,乃至于向朋友们展示。这种艺术与技术的联姻让苹果从单一的电脑制造商升级为拥有多个拳头产品的品牌厂商。

        (3)选择合适的目标群体。苹果的产品通常将两类对口碑营销最为敏感的人群定为目标群体:一种是所谓的“先锋”,他们是那些年轻的、躁动不安的、充满好奇心、喜欢尝鲜的消费者;另一种是“早期用户”,即那些总是寻找新产品来提高自己个人及商务生活水平的消费者。后者的规模要比前者更大,同时也充当着产品与“早期大众用户”之间的桥梁。

        (4)激发消费者对产品的兴趣和购买欲。苹果在艺术与技术上的成功融合使其产品具备了一种光环,能够激发消费者的兴趣,而这种作用通常又被产品的先期发布会所放大。产品的光环、先期发布会,再加上限量供应的作用,可以将消费者的兴趣转变为购买欲和对产品的热情,从而创造出具有传染性的消费者行为及口碑传播,帮助产品迅速地跨越“引爆点”,扩张至大众消费市场。

        (5)维持口碑传播的热度。苹果通过向消费者提供将要推出新产品的暗示,举行下一代iPod、iPhone乃至全新产品的先期发布会,成功地维持口碑传播的热度。

        苹果手机对我国手机企业的借鉴与启示

        (一)关注消费者

        综上所述,苹果公司更关注消费者的态度与需求。对比我国的企业,在面对有问题的客户时,大部分选择逃避;更有甚者干脆让用户自己上网阅读常见问题解答。因此我国企业有必要去与客户尽心交流,研究、挖掘他们的需求,再通过他们的反馈,使产品更让消费者满意。这样才能抓住消费者的心理,赢得消费者的青睐,为企业发展带来更多的机遇。

        (二)追求简约、个性与差异化

        国产手机大部分是一个软件界面,其上罗列数十个菜单、按钮,将屏幕塞个满满当当。这种功能庞杂、界面烦琐的软件是不能带来良好的用户体验的。这就需要我国手机企业去创新,寻找个性与差异化,否则就会导致市场上充斥同质化的产品,没有特色。在现在竞争激烈的市场上,没有自己的创新,没有自己的个性与差异化将很难赢得消费者的青睐,迟早要被市场所淘汰。

        (三)建立有效销售渠道

        目前国外品牌产品也在建立类似于国产品牌产品的销售渠道模式(全国总经销商包销),说明国产品牌的本土化优势依然没有失去。为此,我们应巩固原有的销售渠道。与此同时还应重视正逐渐成为市场主力的新渠道的构建,如与移动运营商的合作和大卖场。另外,大型零售终端的存在为国产手机开拓一级市场提供了机遇,它不仅可以使国产手机迅速进入一级市场,而且成本低。对于手机大卖场和手机连锁店,要利用自身本土化和人员优势,通过向大型零售终端直接供货,提供促销人员或对卖场促销人员进行深入培训,以便建立高效的销售渠道。

        (四)重视营销

        苹果的成功不仅归功于它接近完美的产品和强大的品牌效应,还在于它独特的营销艺术。因为苹果公司坚信,其良苦用心不会白费,消费者会体会得到。所以我国的手机企业不仅要注重产品本身,更要关注其营销策略,让顾客能真正的感受得到你的产品,让消费者有感觉有共鸣。

        拓展内容

        苹果手机扩容有危险吗

        苹果iphone手机怎么扩容的?

        如果要说就非常简单,那就是直接把原机的内存取下来,换上新的大内存即可。但是换内存的风险非常高,一般人换内存很容易把iPhone换死掉的。

        苹果手机扩容有危险吗?

        首先在保内的机型不建议进行扩容,因为这样会丧失保修,扩容一般建议过保以后,或者是非国行本身就没有保修的机型。

        如果师傅技术不高,你的iPhone很容易出现问题,比如用着无法开机等情况,换的内存有差异,可能影响手机的读取速度,换内存之后,你的iPhone更加脆弱,如果掉地上,就有可能造成iPhone不开机。

        苹果激活策略的风险,如果苹果改变激活策略,限制第三方扩容设备,那么你的iPhone将无法激活,所以建议大家保留好原有的硬盘,必要时候可以在换回去。

        什么样的机型不适合扩容?

        iPhone5s以下的机型不建议扩容,扩容也没有多大的意义,有暗病的机型不适合。大修过或者摔过机型也不适合扩容,大修机器不管怎么弄都需要加热主板,这些机型可能一加热就直接坏掉了。

        苹果iphone手机扩容如果成功了,还是非常爽的,比较花了较少的钱,获得更大的内存。但是也要承担相应的风险,对于技术好的师傅来说,扩容基本不是个事情,为什么我们还是不建议iPhone玩家买扩容的二手机呢?同样的价格你可以买到原生大内存,没有必要担当风险,扩容机平时使用没有问题,一旦出现问题,基本就是整机报废。安全性,可靠性得不到保障。

       iPhone15Pro 5G手机促销了,优惠来袭,降价销售。

       目前苹果iPhone15Pro手机在京东上正在搞促销活动,手慢无,如果你对苹果产品感兴趣或者正在寻找一款优秀的智能手机,那么应该考虑一下这款手机,现在就去京东购买吧。

       如果放在往年,双十一之后,大部分手机的价格都会恢复原价,或者价格有所回升,但是不知道今年却有些不同,许多热门的手机,不仅上市后,短期内出现了价格大跳水,过了双十一,价格和双十一基本持平,核心原因其实还是因为行业竞争过于激烈。

       虽然iPhone15系列上市初期遭遇到了某些网友的吐槽,但是价格大跳水之后,却比iPhone14 Pro系列更有性价比,依旧值得买。要知道,如今在某多多平台,iPhone15Pro的256GB版本,降幅之后和双十一相比,价格差距并不是很大,所以,这个时候选购,许多网友都感觉比较划算,毕竟这是新款,它和老款相比,体验变化虽然不大,细节却有很多升级。

iPhone15Pro的功能特点

       1、外观设计:iPhone15Pro延续了灵动岛设计的特点,让交互体验更加丝滑顺畅。然而,它在外观方面进行了一些重要的改进,让用户感受到更高级的质感。背面的三摄模块保持了前代的设计,但机身材质发生了明显的变化。这款手机采用了钛金属搭配哑光质感的玻璃背板,这不仅增强了机身的耐用性,还带来了更出色的手感。

       2、显示屏:iPhone15Pro搭载了一块出色的6.1英寸超视网膜XDR显示屏,为用户呈现出惊艳的视觉效果。这一显示屏的分辨率高达2556x1179像素,确保图像细节清晰且色彩丰富。而ProMotion自适应刷新率技术使屏幕的刷新率可以根据内容的需要自动调整,最高可达120Hz,保证了流畅的滚动和动画效果。

       3、核心性能:iPhone15Pro是一款性能卓越的旗舰手机,搭载了3纳米A17Pro芯片,配备了6核图形处理器以及光线追踪技术。这一处理器的性能非常强大,无论是运行复杂的应用程序还是进行高负荷的游戏,都能够轻松胜任。

       以上内容参考百度百科-iPhone15Pro

       今天的讨论已经涵盖了“七夕苹果手机促销”的各个方面。我希望您能够从中获得所需的信息,并利用这些知识在将来的学习和生活中取得更好的成果。如果您有任何问题或需要进一步的讨论,请随时告诉我。